鑫顺国际要账公司我们总结催款经验，我认为用快、准、
狠来总结是比较到位的。催款是一门实践性很强的工作，
纸上谈兵没有意义，催款的理论要跟实践结合，用结果
说话，不论每次催款成功与否，都要总结经验教训，只
有不断反思，才能不断修正自己催款的错误，增加催款
成功的机会。
快，顾名思义就是催款要早下手，早起的鸟儿有虫吃，
千万不要把你生活中的拖延带到催款工作中来，因为你
拖来拖去，拖到对方没钱了，你再下功夫，真的只能是
事倍功半，甚至是劳而无功。 当对方山穷水尽拿不出钱
来的时候，不是他没有付款意愿，不愿意付给你钱，是
他没有付款能力，他付不起你钱。债务方不能印钞，企
业的欠款由企业法人负担，只要人家股东没有抽逃资金
、出资不实、法人人格混同等违法之处，你就不能刺破
法人的面纱去追究人家股东的责任。退一万步讲，即使
人家有上述违法行为，打官司举证请律师哪一样是简单
不费钱的事儿？明明去早了能轻松拿到钱，为什么非要
赶晚集跟债务方较劲呢？大家时间都宝贵，把时间花在
刀刃上，看到你的合作伙伴苗头不对，及早开始催款，
自己催不动，及时委外催收，不要把辛苦钱打了水漂。
准，指的是催款要找对人，很多客户拿老账来委外，
你问他之前是忘记这笔款没有催收吗？他会告诉你，
他一直在联系，联系的是采购。之前我也提到过，
采购搪塞供应商、拖延付款的话术都是成体系的，
你整天跟采购磨嘴皮子，除了感动自己，浪费话费
和你的时间，一点用也没有。当然，咱们不一杆子
打死所有的采购，也有会为你的款推动而做努力的
好采购，不过拖延付款的老油条型采购也不少。究
竟你的采购是哪一种类型，你自己根据自己的实际
情况，比如催了多久了，有没有成效就可以判断出
来。很多供应商总是低姿态，不敢积极的主张权利
，这没办法，自古讲究鱼和熊掌不能兼得，催款为
重还是维护关系为重，你需要自己来权衡。我们做
的是企业应收账款非诉讼谈判催收，我们在过去的
八年时间里已经处理了几千笔应收账款委托。我们
催款联系的都是债务方能做决策的人，或者是直接
接触决策人的人，级别都不低。债务方公司不同职
级的人有不同的任务，他们的眼界和格局也不一样
，催款只有找到对的人，你的努力才能事半功倍。
狠，指的是催款施压要狠，施压就像点*，你软弱
无力的施压，对方是不会在意的，要知道，你催
收的欠款在对方眼里那就是无息无本的**，用久
了就成为自己资金的一部分了，再让他吐出来，
如同割肉一样疼。之前我多次提到催款是一定要
有施压点，没有施压点的款是催不回来的，这个
施压点需要自己全盘研究你手头的案件材料，综
合联系法律法规，精心找出来的。我记得之前一
个做催款的同行说，很多欠款，催收只有一次机
会，我是认可这个观点的，催款不打无准备之仗
，需要你一击即中，你失误了再想扳回来，对不
起，债务方可没那闲工夫理你。
以上是鑫顺要账公司催款经验的提炼总结，希望能
够抛砖引玉，对大家的日常催款有所助益。
